我们现在处在一个买家期望越来越高的时代。因为买家总是对的，我们必须遵守他们的规则。现在再也不能接受那些10-15年前就可以使用的简单、通用的内容了。SiriusDecisions报告说，82%的决策者认为卖家没有做好准备。如今，销售人员需要配备动态的销售资料，以确保他们有最好的机会达成交易。如果没有一个专门的流程来创建、交付和衡量动态销售的成功率，那么销售材料将无法定位成功。什么是动态销售材料吗？动态销售资料是直接反映买家需求的内容，可以快速更新，以反映不断变化的优先级。动态销售资料不是在买家的整个旅程中经常使用的静态内容；就我而言，这些内容可能会被扔进垃圾桶！当买家阅读动态创建的内容时，他们应该觉得这是专门为他们创建的。就像你计划给你的恋人的一盘混音带，你为此而苦恼。在阅读了这些材料之后，买家应该觉得你的组织是世界上唯一真正理解它们并能解决他们问题的组织。同样，你的卖家应该感到有权创造动态的销售材料，并将其发送给潜在客户买家。怎么办你创造动态销售材料吗？现在麻烦来了，如果动态销售材料很容易创建，每个人都会一直这样做。泛型内容广泛地反映了一个组织的价值点，它更受欢迎，因为它更容易和更高效地创建。没有合适的平台，营销和销售都无法有效地创造动态销售材料利用一个智能的平台，使卖家和营销人员都能创建这些材料，这是一个组织能够真正实施动态销售材料战略的唯一途径。在这方面，市场营销和销售部门的需求几乎是相互矛盾的主题营销希望严格控制为确保品牌一致性和合规性而制造的材料。销售人员想要昨天创建的内容，并希望尽快交付。你可以看到他们之间的竞争兴趣爱好解决方案是利用一个平台，让营销部门创建"活模板"——从品牌和合规的角度来看，这些内容可以锁定，但可以自由编辑，以满足买家的独特情况。通过给销售人员一个自助服务平台，他们只需插入和使用他们想要的任何来源的数据，或他们通过交谈收集到的信息，动态的销售资料可以在没有时间。测量动态销售材料创建动态销售材料的成功是好的，但是如果不衡量他们的努力是否成功，一个组织就不会真正知道他们的努力是否值得。将时间和金钱投入到一个能够实现动态销售材料的平台上，需要的是可衡量的结果也不能简单地看像open和click-through这样的低级统计数据。市场营销人员和卖家需要对买家的参与程度有一个很好的了解，以及是什么吸引了他们大多数。那这就是为什么在考虑利用一个可以创建动态销售材料的平台时，您还应该仔细查看系统提供的报告和分析。你希望你的卖家和营销人员能够像查看买家在每一页上花费了多长时间，他们在哪一部分花费了最多的时间，甚至是某一部分的投资回报率内容。这个能够毫不费力地创造出动态的销售材料，这是一个卖家可以在他们的箭筒中拥有的最强大的箭头之一。有了这一过程，他们可以快速创建吸引人的内容，直接反映买家的需求，并衡量内容本身的成功程度，最终赢得更多的交易。