正确的对外销售是完成配额的关键。这就是为什么公司投资于用各种各样的工具来武装他们的销售团队，以使他们更成功。具有讽刺意味的是，随着这些工具越来越受欢迎，它们的数量也在激增，这就要求销售代表花费更多的时间来管理它们，从而减少了销售时间。研究表明，平均需要与潜在客户接触8次才能确保会面的安全。尽管有调查，销售代表的平均收入只有2。这里显然有个问题。两年前，我们就着手解决这个问题，并将海外销售代表提升为企业的增长动力。在此过程中，我们与1000多个销售团队合作，将销售渠道加快了3倍，并让销售代表每天回馈1-2个小时。我们从客户那里学到了很多东西，这也塑造了我们对未来的愿景。它激励我们不仅继续我们的第一个任务，即利用对外销售指标提高销售代表的效率，而且让他们成为尽可能有效的卖家。为了实现这一目标，我们将在2017年推出名为"Outbound analytics"的综合分析套件。我们相信，能够访问正确信息、将其转化为洞察力并采取明智的第一步行动的销售团队将具有优势。我们会让这成为可能。我们想分享一些功能和对外销售指标的亮点，包括：Prospect Intelligence—为销售代表提供有关他们所从事的人员和组织的相关信息，这些信息正是他们用来采取行动的系统中的。该推广平台汇集了来自各种第三方来源的潜在客户数据，包括Twitter、Owler、Compile、Datanyze和更多专业销售数据提供商，允许销售代表在个人潜在客户和客户级别监控参与度和关键购买信号。辅导分析-授权销售经理与销售代表进行有意义的对话，通过实时辅导提高绩效。销售经理现在可以访问功能强大的分析，这些分析显示出明确的数据，说明哪些团队成员可能需要帮助改进他们的销售技巧，哪些销售代表表现出色，有资格担任导师。这就消除了销售沟通的黑匣子，因为它揭示了高绩效销售技术的见解，并提供了详细的团队绩效衡量指标。敬业度见解-可操作的见解，以影响销售团队与潜在客户的接触方式。利用潜在客户情报数据，销售主管可以确定最明智的第一步行动。通过电话、电子邮件和社交网络建立联系，对于每个潜在客户来说，哪种渠道是最有效的，以及一天中什么时间和内容最适合此人。你很想参与进来吗？我们正在开放一个只有客户的测试程序，以便尽早访问我们最好的分析。如果你有兴趣被考虑测试，点击这里让我们知道！