按订单生产（ETO）和按订单生产（MTO）公司根据客户的确切规格生产复杂的产品，产业云，通常涉及较长的交付周期和大量的工程内容。为了赢得业务，这些制造商必须向要求很高的客户提供准确的产品成本估算和报价。

长期以来，制造商一直难以获得准确的早期产品成本估算，随着产品复杂性的增加，情况继续恶化。为了使复杂产品的成本和报价与市场价格保持一致，并提高中标率，需要一种更聪明、更简单的方法。此外，制造商需要在整个团队中获得可见性，主动管理成本，并以准确的成本支持客户特定工程产品的销售，以快速确定成本驱动因素，并轻松模拟和比较备选方案。

在销售报价阶段，销售代表在销售报告中配置报价报价系统，包括所有工程师订购的部件。这个复杂过程的主要挑战是：如何获得工程师快速订购组件的准确成本？有不同的方法来简化和加速包含ETO组件的报价。

一种方法是，教育大数据，在特定销售的报价阶段，要求在短期内估算ETO组件的成本。成本工程师通常利用模板或重复使用类似ETO材料的报价作为基础，重新构建成本结构，并验证价格。通常，拥有新的ETO项目的公司在销售的早期阶段遵循这种程序。

第二种方法是，所有可能的ETO组件及其变体都已由成本工程师分析和计算，并已作为成本信息上传到销售报价系统。这将以固定的时间间隔进行，对于复杂的机器，通常是每年或每季度进行一次，在销售报价和配置系统中始终使用最新的未来成本。第二种方法在以下客户案例研究中进行了描述。

客户案例研究

Bühler Group，一家领先的谷物、大米、可可、咖啡和其他原材料加工机械解决方案供应商，以及大批量应用领域的压铸和表面涂层技术供应商，在140多个国家/地区运营。

要在报价阶段配置和定价复杂的客户专用机械，必须将销售配置程序中所有可能的产品细分为组件/项目级别，大数据主要学什么，老虎淘客，如分发墨盒或伞齿轮电机，这些产品可能有多种变体。

以固定的间隔，成本工程师需要计算所有组件的成本，这涉及到检查物料清单（bom）和工艺路线的庞大数据集，以获得这些组件级项目的准确成本图。这是一项非常全面的任务，需要与产品经理、产品工程师、项目工程师、成本控制员和采购专家进行大量互动，如下图所示。处理速度对于快速执行任务至关重要，而年度计算需要自动化，以帮助提高效率、特殊计算和持续改进。

在销售报价阶段，速度、灵活性和成本准确性是必须的。然而，Bühler努力确保快速、准确和良好监控的成本计算，包括模拟数字，并与最新的制造材料清单和工艺路线正确一致。各个业务部门采用不同的方法和不同的系统，缺乏集成，造成了大量的手工工作。Bühler强烈需要提高复杂系统成本的灵活性和准确性，基于销售报价阶段各种因素的客户专用机器和解决方案。

比勒最近推出了SAP产品生命周期成本计算解决方案，以帮助在销售报价过程中实现准确可靠的成本。

现在，灵活和分层的产品成本结构与最新的制造物料清单和工艺路线保持一致。通过集成报告和分析（如BOM compare）提高透明度，探索替代产品结构和成本率，同时提高流程效率。Bühler还利用验证驾驶舱和批量更新功能自动处理多个临时重新计算和年度更新，同时通过与SAP ERP和各种遗留系统的集成提高了效率。

由于SAP产品生命周期成本计算与SAP ERP应用程序完全集成，Bühler能够导入数据和结构，如物料清单、工艺路线、数量、价格和费率，以获得更高的一致性和准确性，同时所有成本都会自动传递到Bühler的报价工具中，用于每个工程项目。

SAP解决方案通过更快的处理和响应时间创造了更高的成本准确性，结合直观，一流的用户体验为Bühler。新的解决方案在Bühler通过一个全球工具和统一的报价和成本计算流程在全球范围内管理工程师到订单场景中的报价成本方面向前迈出了一大步，以帮助推动销售和降低财务风险。

Bühler Group应用程序报价和项目执行流程主管Markus Suter

阅读更多信息关于Bühler如何通过SAP产品生命周期成本计算提高从工程师到订单场景中报价流程的成本准确性，请参见本业务转型案例。了解有关SAP产品生命周期成本核算的更多信息，请访问https://www.sap.com/products/product-lifecycle-costing.html

Marion Heidenreich