如果你曾经涉足过自由撰稿——或者自由职业者的任何东西——你都会看到一篇又一篇的文章鼓吹冷投的力量。据报道，这是找到高质量客户并将业务发展到新高度的最佳方式。不幸的是，很多内容都是超级促销。其中很多都是成功的博主将他们的专业知识卖给那些在这个领域经验不足或缺乏悟性的人。那么冷投球是怎么回事？这个概念听起来很简单——你是在向陌生人推销服务。我们发现更具挑战性的是研究过程。首先，人们在哪里找到这些潜在客户？在这里，大数据分析数据库，我们将看看一些提示，以编制你自己的潜在客户名单。如何找到新的工作机会什么是冷投球？冷场推销是一个接触到一个有针对性的陌生人名单，说服他们给你的公司一个机会的过程。在大多数情况下，你会通过电子邮件来完成这项工作——尽管你可以试着用老式的手机。基本上，你是在自己做了一些研究之后，给公司/个人发送一封个性化的电子邮件。这意味着你可以自己确定潜在客户。音高应该尽可能简洁。毕竟，没有人喜欢发冷冰冰的电子邮件。你为什么要冷淡首先，作为一名自由职业者意味着你通常没有机会拿一份可靠的、每两周一次的薪水回家。你的收入取决于你的工作量和客户愿意为你的服务付出多少。对于独立工作者来说，最大的挑战之一是锁定一个稳定的、能提供可预测收入的有偿工作。所以，即使你手头有足够的钱，也需要不断地进行勘探。你可以通过求职板申请工作，参加社交活动，或者向现有客户寻求推荐。然而，与常规频道相比，冷投球有一些明显的优势，原因如下：易于测量结果发邮件很容易看到结果。您有一个已发送消息的记录，您可以查看该记录，以查看与发送的消息相比，您收到了多少转换。很简单嗯，差不多吧。冷推销要求你给陌生人写定制的、经过充分研究的电子邮件，自助建站系统哪个好，所以这并不是盲目的努力。但是，一旦你有了你的潜在客户名单，你将有一个快速的方法接触潜在客户-甚至每天只有几个。自由职业者可能会很忙，但保持他们工作中的业务发展部分意味着他们将不太可能经历工作干旱。合同是按你的条件签的因为你发邮件，你就处于权力的地位。当你可以随意收取足够的"是"来支付租金时，那些签约的人却同意你在那里提出的条件。自由职业者喜欢这种方法的一个关键原因是，它是一个有效的替代性工作委员会。求职板本身没有问题。但是，申请多份工作的过程中，希望每个字的工资超过0.0008美元，会让你觉得自己的命运掌握在别人手中。如何识别正确的客户首先，你应该只接触那些你能想象到的客户。如果你是一个有技术写作经验的作家，你理想的客户可能是软件公司、网络安全公司或网络应用程序。你不会想接近屋顶公司或时尚品牌，否则，看起来你是在发送大量电子邮件，而不考虑他们在哪里着陆。利基也很重要。待在你的车道上。一个多面手可能拥有正确的技能，但他们有可能落入"万能杰克"的行列。相反，你缩小了你的专业领域。当你开始寻找线索时，你会想在梳理每个线索时问自己几个问题：你能为这个客户提供什么？为什么你会很适合？你对这件事感兴趣吗？首先，人们在哪里可以找到这些公司？你可以用不同的方法开始研究。我们从平台开始。虽然我们在这里列出的网站都是求职板，但它们实际上是进行研究的好地方。现在，我们不是建议你申请这份工作。相反，你可以去AngelList或LinkedIn这样的网站，物联网技术与应用，根据公司类型进行筛选。AngelList还允许您通过平台直接向员工发送电子邮件，而不必理会实际的求职申请部分。一些想法：LinkedIn天使列表我们远程工作的确云眼或者，电商平台数据分析，你可以用谷歌搜索你的小众公司。创业公司需要帮助宣传自己的品牌，而且可能没有全职作家的预算。不过，小心点。有时，由于新公司的地位不断变化，很难与他们合作。Quora-创建一个突出您的业务的帐户。当有人发帖提出一个你可以帮忙的问题时，你可以一下子来帮忙。社交媒体——Twitter和Facebook都有不错的搜索功能。在你的小众领域中寻找潮流话题，并接触可能适合你的公司。群组——LinkedIn和Facebook群组是收集线索的另一个好资源。Facebook的平台上有一个团队，可以为任何人提供服务，比如数字营销或科技创业等行业特定产品。加入团队意味着你将能够建立新的联系，并确定可以联系平台之外的公司。制作一份你在研究中发现的公司的电子表格。为电子邮件地址、状态、便笺和其他可能通知您的消息的内容创建选项卡。找到决策者遇冷通常意味着你会接触到一家公司，大数据网，而不是个人。很有可能，市场总监不会在公司网站上发布他们的商务邮件，但是在给"亲爱的名字"发邮件之前做些调查是个好主意。在公司页面和社交媒体账户上做些调查，看看你是否能确定谁负责市场营销、社交媒体，或是你的专业领域。一定要在电子邮件中注明此人的姓名-即使这只是为了"help@company.com。"如何让人们阅读你的信息让它个性化-跳过模板；冷投球已经，嗯，冷。相反，你应该清楚地表明你做了一些研究。跳过垃圾称呼。没有人会读一封写给"先生/女士"的电子邮件创造一个伟大的主题线-花一些时间想出创造性的主题线。一个好的主题行意味着邮件中有值得的东西。坏的意味着你会被标记为垃圾邮件。看看Hubspot的提示，从中获得一些灵感。包括社会证明，如果可能-分享链接到你的最佳作品，代言，奖项，或积极评价，从快乐的客户。别忘了跟进人们常常忘记回复电子邮件，尤其是在不紧急的时候。一般来说，你要给潜在客户一周的时间来回复。在七天后发送一个简短的、低压的提醒。第二封邮件应该是这样写的："我给你发了一封邮件，想跟进看看你是否有时间考虑这个提议。"确保你附上了前一封邮件，这样他们就可以轻松地访问你第一次发送的信息。如果你没有得到回应，继续前进。试图迫使某人成为客户是没有用的。关于远程工作的更多信息自由职业者的最佳在线工具►这些是薪酬最高的在线职业►8个远程工作机会的最佳来源►最佳应用程序和在线工具，以保持专注并提高效率►