销售支持概述Sales Enablement旨在充分利用与客户的每一个联系点前景。It这是一种战略方法，旨在将销售、市场营销和运营中的利益相关者团结在一起，共同的目标是为销售人员配备适当的资源、工具和流程，从而有效地销售……并增强5销售支持技术的好处a销售支持平台确保您的销售人员在与买家的每次互动中都能获得创造价值所需的东西。这里有5个好处-每一个都可以改变你的销售和营销生态系统的游戏规则。1。同步销售系统技术旨在帮助销售人员更聪明地工作，而不是更努力。但是如果你实施了太多的新工具，销售人员最终会浪费宝贵的时间去适应新的系统，而且通常在达到最佳的采用率之前就精疲力竭了。你如何让销售人员在需要资源的时候一站式地访问他们需要的资源，而不让他们被太多的工具淹没？销售支持平台为销售代表提供了一个单一的真实来源，可以从他们的笔记本电脑、移动设备、iPad或现有的CRM系统访问最新和最好的销售资源。销售支持服务提供最热门的内容，让销售代表只需点击几下即可定制最热门的内容，而不是期望销售代表筛选成堆的无差异内容。在整个客户过程中使卖家与资源保持一致当您的卖家在您的销售过程中取得进展时，您的客户正在经历他们自己的购买过程。这段旅程经常会经历曲折，这是一个团队化的销售过程无法预先解释的。那么，你如何为卖家配备合适的资源，让他们去客户引领的领域，并适应市场或竞争格局的变化呢？销售支持平台规定了卖家在销售流程中所处的上下文中的相关内容……并且在销售场景发生变化时，可以轻松地访问其他资源。这样，卖家就可以变得敏捷，数据更新，大数据与人工智能，在交易周期的每个阶段都能给客户带来他们应得的体验。提高产品教育的便利性和获得污点的机会您的员工对您的产品和服务有丰富的知识。但是，如何将这些信息从他们的头脑中转移到需要这一领域的洞察力和专业知识的卖家手中呢？销售支持平台允许您从整个组织获取部落知识，免费企业管理软件，并在销售人员需要时提供给他们，卖家和他们的同事也可以通过论坛直接提问和讨论其他问题。这简化了中小企业和卖家之间的沟通，因为销售代表知道与问题联系的合适的专家，而其他有类似问题的人可以在以后的道路上获得这些答案。使帐户个性化成为一个布里泽这里没有曲奇饼的方式来解决具有挑战性的商业问题。而顾客期望的不仅仅是一刀切的购买体验。销售人员需要能够定制他们的信息、价值主张和演示，以满足每个客户独特的业务需求。如果不花时间在内容个性化和定制上，你的卖家怎么能给买家他们应得的红地毯待遇呢？销售支持平台使您可以轻松地将经过市场营销批准的内容组合到随时可以使用的面向客户的演示文稿中。它允许销售代表通过组合来自组织内不同提供商的内容和数据来创建个性化的销售文档，如演示文稿和提案。结果是：有针对性的、面向客户的销售文档，这些文档是可定制的、最新的，并得到公司批准，以确保法规遵从性。监控内容利用率并跟踪参与度企业在内容创建上平均花费1750万美元，但大部分都被浪费掉了，这主要是因为内容无法解决或无法使用。对于在整个交易生命周期中都依赖有影响力的资源的销售组织来说，返利助手，如此多的浪费内容尤其有害。如何确保销售人员能够找到正确的内容，然后跟踪其使用情况，以便在未来进行更明智的内容投资？销售支持平台有助于营销人员掌握卖家正在使用的内容，大数据技术学什么，而内容卖家仍然需要他们来创作。它确定了你的卖家最常使用的资源，告诉你他们在销售周期中所处的阶段，并显示了哪些材料对你的优秀员工最有效。这打开了一扇大门，使您的销售更加明智，信息共享更加广泛组织。是否您的销售组织由10名销售代表组成，即10000名销售代表，如果卖家能够高效有效地工作，您的整个销售生态系统都将受益匪浅。