从概念上讲，这听起来是个好主意：将昂贵的软件开发和测试操作外包给一个免费工作的熟练开发人员社区。然后利用他们的劳动成果，将其与其他附加组件和扩展包在一起，这些插件和扩展也是由其他人免费创建的，然后将其卖给那些不必为配置、安装和支持而烦恼的企业。降低竞争对手90%的价格，仍然可以赚钱，因为你的开发成本几乎为零。冲洗并重复其他产品类别。这就是纯粹的开源软件商业模式。本周在波士顿召开的第13届红帽峰会开幕式上，红帽公司（Red Hat Inc.）年销售额已升至24亿美元，市值超过150亿美元。问题是，尽管有许多人已经尝试过，但没有人能接近复制它。一个学派认为，红帽是一个一蹴而就的奇迹，是所有正确的力量在正确的时间聚集在一起的独特例子。这种想法认为，纯开源业务的潜在经济性非常薄弱，以至于正如Andreessen Horowitz的普通合伙人Peter Levine三年前在TechCrunch上宣称的那样，"再也不会有另一顶红帽了。"但Crunchbase的数据显示，这并没有阻止投资者在2012年至2015年期间向开源初创公司投入超过35亿美元的资金。总的来说，andreessenhorowitz的普通合伙人martincasado指出，总的来说，大约有70亿美元投资于开源，但其中只有10亿美元被返还给了投资者。创业公司不断涌现。Hadoop世界的两家开源公司——Cloudera Inc.和Hortonworks Inc.——正试图在另一个市场重演历史。软件项目托管方面也有数据分析初创公司Databricks Inc.和Cazena Inc.，GitHub Inc.，等等。所有这些都提出了一些重要的问题：为什么纯开源商业模式如此具有挑战性？一个可行的开源商业模式是否会达成共识？而企业软件购买者甚至会在意吗？一个喉咙要窒息所有的开源商业模式都是基于这样一个理念：企业需要稳定的软件、世界级的客户服务和"一根喉咙掐死"的责任感，此外，由于众包编程，开放性和更快速的创新更具吸引力。这在某种程度上是可行的，但讽刺的是，公司很容易成为自己成功的牺牲品。这是因为，只要一项技术占据了一个市场利基，培育它的技能就很稀缺，所以想要采用它的公司必须为稳定性和支持付出额外的代价。生意不错。但是，一旦一个开源项目变得流行起来，所有人都会跳槽。价格下跌，技能变成商品，整个事情都会崩溃，至少作为一个商业命题。开源公司没有私有公司的成本，但他们也没有利润，成功的产品利润率可能超过90%。因此，开源业务"劳动密集型且成本高昂，"Forrester Research Inc.高级分析师米兰·汉森（Milan Hanson）说，"盈利能力很难实现。只有少数玩家能成功，而且市场永远很小。"卡萨多说，公司需要意识到，他们不可能完全依靠自助服务模式最终，他们需要雇佣一支销售队伍来扩大规模，"他说，因为他的前公司，软件定义的网络初创公司Nicira Inc.，意识到它需要这样做。另一位Forrester高级分析师paulmiller同意Hanson的观点，即鉴于开源的现实，这很难做到。他指出，大多数Apache软件基金会项目至少有一家公司围绕用户支持建立盈利业务，但这些公司很少会变得非常大。"许多公司要么会逐渐消失，要么会被其他拥有更广泛、更可持续的投资组合的人收购。"。但也不乏愿意尝试的企业家，现在他们要求公众投资者支持他们的努力。Cloudera公司（ClouderaInc.）上周五成功地进行了首次公开募股（IPO），首日收盘价为每股18.10美元，较15美元的开盘价上涨了20%。Cloudera的业务基于开源Hadoop框架，但它的moneymaker是一个企业版，包括管理、安全和备份/恢复等专有扩展。换句话说，它不是完全开源的。事实上，Cloudera的联合创始人兼首席战略官迈克•奥尔森（Mike Olson）在IPO后对SiliconANGLE说："我们不是一家开源公司。我们是一家企业公司。"该公司最近一个财政年度的收入为2.61亿美元，其中超过2亿美元来自软件订阅。竞争对手霍顿工场公司（hortonworksinc.）定于周四公布财报，该公司在最近一个财年的总收入为1.84亿美元，全部来自服务业。该公司的业务基本上是建立在与红帽公司相同的模式上的。霍顿工厂对其产品不收取任何费用，但在集成、支持和稳定性保证方面赚钱。Hortonworks能两次雷击吗？该公司目前正处于盈利前的平静期，无法回答有关问题，但它最近重申，它相信自己可以赚钱。在去年接受SiliconAngle的采访时，Hortonworks首席执行官Rob Bearden说，公司的纯开源模式将起作用，因为它使客户能够快速从社区开发工作中获得价值。"这继续扩大了我们现有的订阅关系。"。该公司表示，第四季度，支持订阅收入较上年同期增长63%，达到1.267亿美元，占总收入的69%，比一年前高出5个百分点。此外，Hortonworks首席技术官Scott Gnau最近告诉SiliconANGLE Media的视频工作室theCUBE，通过领导和贡献大量开源项目，它的创新速度更快，这是客户愿意为之付费的。"培育和利用社区将是我们成功的关键因素它创造了新的商业模式和新的盈利和部署软件的方式。"谁的型号最好？georgegilbert，SiliconANGLE姐妹公司Wikibon的分析师，认为Hortonworks有机会。他说，Hadoop生态系统由100多个不同的开源项目组成，有太多的活动部件，"每个人都有不同的版本"。有些企业会欣然掏钱让霍顿工厂那一嗓子哽咽。但Hadoop可能是这一规则的例外，就像1993年Red Hat成立时Linux一样。""Red Hat将一款知名产品Linux商品化，该产品正经历快速增长，因为Windows的可扩展性和成本竞争力不够，"Gilbert说。该公司的时机是正确的，因为客户已经厌倦了当时肆虐的Unix战争，并愿意接受其他选择。Linux之所以有吸引力，是因为用户现有的Unix管理和编程技能很容易转移。redhat之所以能够避免商品化陷阱，是因为Linux的生态系统非常复杂，而且操作系统非常关键。Red Hat保证了兼容性和正常运行时间，这足以撬开客户的钱包。目前尚不清楚Hadoop是否也存在同样的动态。虽然Hadoop可能具有战略意义，但对于操作系统或事务性数据库来说，它并不是关键任务。降低复杂性是否足够成为一个销售主张？在那个市场上，大多数创业公司都赌不赢。Cloudera的开源加策略显然正在成为人们青睐的方法，但目前还没有定论。Cloudera和Hortonworks有一个共同点，那就是它们都是非常无利可图的，而且可能会持续几年。Forrester的Miller认为Cloudera的做法有更好的机会。""混合模式更容易维持，也更容易扩展，"他说对于大多数正在寻找解决方案而不是武断地追求开源策略的客户来说，这一点也更有意义。"另一个问题是，软件公司希望从开源中获利，他们可能会发现自己在与财大气粗的竞争者竞争，而这些竞争对手不受开放承诺的约束。云计算提供商，如亚马逊网络服务和谷歌，可以合并开源并将其作为一项服务提供——比其他公司便宜，前微软高管、现任云数据仓库提供商雪花计算公司（Snowflake computing Inc.）首席执行官的鲍勃·穆格里亚（Bob Muglia）说。在这个由两部分组成的系列文章的第二部分将在本周晚些时候运行，我们将研究一些开源公司计划如何使他们的模型起作用，以及企业客户真正关心的程度图片：皮克斯贝既然你来了…点击订阅我们的YouTube频道（见下文），显示您对我们使命的支持。我们的订户越多，YouTube就越会向你推荐相关的企业和新兴技术内容。谢谢！支持我们的使命：>>>>>立即订阅我们的YouTube频道。……我们还想告诉你我们的使命，以及你如何帮助我们完成它。SiliconANGLE Media Inc.的商业模式是基于内容的内在价值，而不是广告。与许多在线出版物不同的是，我们没有付费墙或横幅广告，因为我们想让我们的新闻保持开放，不受影响，也不需要追逐交通。那个新闻、报道和评论SiliconANGLE——以及现场报道，我们的硅谷工作室和cube环球巡演的视频团队提供的未经剪辑的视频需要大量的辛勤工作、时间和金钱。保持高质量需要赞助商的支持，他们与我们的无广告新闻内容的愿景一致。如果你喜欢报道，视频采访和其他无广告的骗局