Splunk公司在其第四财季财报中的营收和每股收益均超过分析师预期，但该公司股价盘后下跌7%，因其第一季度的预期低于预期。这家运营智能日志分析工具开发商表示，公司总收入为3.065亿美元，同比增长39%，远高于普遍预期的2.8822亿美元。每股收益为25美分，分析师预计为17美分。不过，第一季度营收预期在2.31亿美元至2.33亿美元之间，低于分析师预期的2.4142亿美元，这引发了盘后抛售。今年全年，Splunk更为看好，将2018财年营收预估提升至11.85亿美元，较最新指引增加1000万美元，高于预估11.8亿美元。2017财年，总收入为9.5亿美元，比2016年增长42%。在财报电话会议上，Splunk的高管们将公司销售额达到20亿美元的目标提到了10倍以上。我们正处于投资增长的早期阶段，"首席执行官道格·梅里特（Doug Merritt）表示。实际上，高管们坚持认为，Splunk的唯一局限在于自身的增长能力。"市场机会对Splunk来说太大了，考虑到我们可以在任何用例中发挥作用，市场覆盖率是我们最大的限制，"Merritt说。Splunk仍没有在18个州设立销售办事处，"因此我们还有很多工作要做，"高级副总裁兼首席财务官大卫·F·康特（David F.Conte）说。他表示，随着公司加大对销售队伍和渠道的投入，2018财年剩余时间的销售和营销费用将超过收入的50%。合作伙伴将是一个重要的增长动力，孔蒂说我们一直在对我们的渠道进行投资，我希望在2018年及以后实现这一目标。"。Splunk在本季度增加了700个客户，在整个财年增加了2200个客户，并表示，该公司很好地实现了到2020年实现20000个客户的目标。但增长最大的是现有客户。康特说，第四季度超过80%的销售额来自于增加支出的现有客户。该公司本季度共有1942笔交易金额超过10万美元，3笔交易金额超过1000万美元。Splunk收入表现参差不齐，部分原因是其从永久授权模式转向云订阅模式。目前，许可收入占Splunk收入的近60%，但对云端订阅交付的需求正在增长。云订阅约占第四季度收入的15%，预计2018财年将达到8500万美元。""我认为，在向销售理念转变方面，我们正处于良好的状态，即继续我们的内部业务，但增加了云，"康特说。但他承认，这种转变涉及到"改变组织的DNA"。高管们还表示，由于缺乏主题专家来帮助客户将摄取和分析工具应用于不同的使用场景，增长受到阻碍。"因为Splunk的应用非常广泛，所以我们需要很多不同市场的人才。图片由Splunk提供既然你来了…点击订阅我们的YouTube频道（见下文），显示您对我们使命的支持。我们的订户越多，YouTube就越会向你推荐相关的企业和新兴技术内容。谢谢！支持我们的使命：>>>>>立即订阅我们的YouTube频道。……我们还想告诉你我们的使命，以及你如何帮助我们完成它。SiliconANGLE Media Inc.的商业模式是基于内容的内在价值，而不是广告。与许多在线出版物不同的是，我们没有付费墙或横幅广告，因为我们想让我们的新闻保持开放，不受影响，也不需要追逐交通。那个新闻、报道和评论SiliconANGLE——以及现场报道，我们的硅谷工作室和cube环球巡演的视频团队提供的未经剪辑的视频需要大量的辛勤工作、时间和金钱。保持高质量需要赞助商的支持，他们与我们的无广告新闻内容的愿景一致。如果你喜欢这里的报道，视频采访和其他无广告内容，请花点时间看看我们的赞助商支持的视频内容样本，在推特上表达你的支持，然后继续回到SiliconANGLE。