图片来源：Alan Light via Compfight cc我们已经谈了很多，你可以做一些小的调整来调整你的营销策略，取得更好的效果。但有时，它不是关于优化的。现在是时候进行一次大的战略调整、品牌重塑，或者是一场大胆的运动，来真正实现你所期待的结果。考虑到这一点，这里有5个大的营销风险的例子，这些风险在很大程度上得到了回报。1） Wayfair品牌重塑Wayfair成立于2002年，原名CSN Stores。它发展成为一个由200多个不同的购物网站组成的网络。2011年，它的创始人决定将这些网站整合到一个新的品牌和网站下——Wayfair。在近10年的时间里，公司筹集了数亿美元的资金投入到广告活动中，包括电视广告，所有这些都是为了树立新品牌的知名度和吸引新客户的努力的一部分。回报Wayfair今年秋天上市，首次公开募股（IPO）募集资金超过3亿美元。它被高度评价为波士顿的成功故事和新的"锚公司"。外卖Wayfair疯狂地专注于搜索引擎优化（SEO）、客户服务，并加强网站的选择，成为与亚马逊（至少在家居用品类别）竞争的为数不多的几个竞争对手之一。为了扩大规模，他们将自己与社交媒体的兴起和以发现为中心的购物与品牌重塑联系起来，其中包括一个独特的方法，内容营销的重点是购物者的想法和转换。总而言之，品牌重塑引领了其营销领域其他领域的增长，并有助于它们实现IPO。2） 奥巴马竞选团队的电子邮件测试2012年奥巴马为美国团队在电子邮件营销上下了大赌注，以推动捐款。建立一个最重要的战略是鼓励人们购买，这是一个最重要的步骤，而不是重复。一个由十几位作家、分析师和营销人员组成的团队每天不知疲倦地测试不同的主题线、设计和片段，以达到他们的目的。回报网上捐款总额约6.9亿美元。超过450万人捐款，平均捐款为53美元。大部分捐款都是通过电子邮件。外卖这篇Ted演讲由该活动的分析主管Amelia Showalter撰写，你只需要知道。她是团队中至关重要的一员，她通过测试来推动结果，她的演讲是关于营销（和生活）中注重实验的思维方式的价值这解释了电子邮件营销活动背后的策略，以及它也可以应用到你的公司。3） Old Spice的"你的男人闻起来像个男人"的社交媒体活动Old Spice发起的"你的男人闻起来像个男人"活动是为了回应一种消费趋势：事实证明，购买沐浴露的人中，女性占了一半以上。对此，Old Spice希望让情侣们谈论沐浴露，避免不小心为男士们购买带有女性气息的沐浴露，当然，也要让他们选择Old Spice。由著名发言人伊赛亚·穆斯塔瓦（Isaiah Mustava）主演的"你的男人闻起来像个男人"活动，在2010年推出了YouTube视频的在线超级碗周末。在情侣们一起观看的电视节目（如《迷失》、《美国偶像》等）期间，该公司进行了免费的媒体购买，他们通过这一活动获得了大量的关注，并增加了话语权的份额，尤其是在女性中。那年夏天，球队想用再加一次的表演来结束最初的成功，但是他们想做一些更有吸引力的事情。考虑到这一点，团队构思出了一个有史以来最成功的社交媒体活动之一。新的社交活动围绕着穆斯塔娃主演的短片展开。老辣妹团队邀请Twitter粉丝向穆斯塔娃提交问题，穆斯塔娃用205段30秒的YouTube幽默视频回答了问题，如下所示。回报这项活动在两天内吸引了超过8万名Twitter粉丝，Facebook粉丝互动量飙升了800%。据这项努力的幕后策划人魏登+肯尼迪（Weiden+Kennedy）在2010年8月报告称，自该活动启动以来，老香料沐浴液的销量最终增长了107%。外卖这项活动是独一无二的，令人难以置信地整合了各个营销渠道。尽管它触及了许多不同的渠道，但他们仍然真正专注于他们想要实现的目标。他们选择了一个既能吸引男人又能吸引女人的合适的代言人，并且制作了一些有趣的、具有普遍吸引力的视频，这样既吸引了买家，也吸引了女性，同时又不会让男性感到困惑或疏远。当时，社交媒体在这类事情上仍然是一个巨大的未经检验的水域，因此它是一个巨大的风险。他们利用以往的成功"降低了竞选的风险"。教训是当然要冒风险，但也要明智地承担风险。4） Taco Bell移动应用程序发布TacoBell最近推出了一款手机应用程序，用户可以直接从手机上下单。他们用这个图片替换了他们的网站：此外，Taco Bell还将社交媒体的关注者转向了该应用程序。为了推广这款应用程序，Taco Bell关闭了Twitter、Tumblr和Facebook。现在，社交媒体的个人资料中只有一篇文章的标签是"仅在应用程序中"。他们怎么做到的？嗯，塔可钟有140万推特粉丝。但他们将主账户锁定在另一个竞选用户名下。作为替代，TacoBell建立了另一个账户，用一条微博推广这个应用程序。对于Facebook，我认为他们会隐藏之前所有的帖子（管理员可以选择这个选项）。简而言之，我认为这更多的是他们暂停社交媒体账户，而不是删除。但这一噱头还是令人震惊的，考虑到广告资金和投入到建立存在的努力。回报上市一天后，这家连锁店在美国的6000家门店中，90%开始通过iPhone和Android应用接受手机订单和支付。此外，塔可钟说，75%的商店都处理过手机订单。如果他们想把销售转移到应用程序上，那肯定是有效的。外卖通常，在发布一个新产品、应用程序或社交网站时，品牌都会努力将在其他地方赢得的关注转移到新平台上，以加深客户关系。但像塔可贝尔这样经验丰富的品牌知道，页面更新和广告只能走到这一步。这一冒险之举确保了他们在新应用程序上的关注。更不用说了，这个时机是恰到好处的。万圣节是大学里一个盛大的聚会周末，塔可钟是学生们喜欢的深夜活动场所。由于发布会就在周末之前举行，这再次提醒人们，这场运动是多么的精致和周密。5） 吃24个退出FacebookFacebook新闻源（Facebook newsfeed）限制了在新闻源中显示的品牌页面帖子，对此，eat24表示抗议，做出了退出Facebook的冒险选择。另一个大胆的举动是，他们在公司博客上通过病毒性的"分手信"宣布了这一决定。这个决定引起了很大的反响，特别是来自市场营销界。许多营销专业人士批评了这个品牌，强调如果你知道你在做什么广告定位和写伟大的内容，Facebook确实有效。Eat24的回应是外交上的；他们同意它可以起作用，但对他们来说却不起作用。回报Eat24在他们的分手信之后，发布了他们退出Facebook后的最新情况。简言之，他们什么都不声称，但确实有一些成功的衡量标准。在分手信发布后一周，应用程序的安装量是2013年Facebook所有付费广告活动总和的1.75倍。他们每周的电子邮件开放率猛增。他们从平均20%的开放率上升到惊人的40%。人们不仅在阅读电子邮件，而且在很多情况下，他们实际上得到了营销电子邮件的回复。更难衡量的投资回报率，但很难说，这些答复并不表明与客户更密切的接触。2013年，在退出Facebook之前，Eat24在Facebook广告上花费了近100万美元。他们提到的分手最大的好处之一是，他们可以将支出转移到其他地方。这意味着要有更多的员工，招徕顾客，还有更多的优惠券。外卖无视现状。至少可以说，这是一个大胆的举动，但似乎已经收到了回报。能够将他们的营销渠道集中在提供最大投资回报的渠道上是一个主要的优势。Eat24完全专注于衡量标准和对其有效的方法，而不是"最佳实践"或给业界留下深刻印象。此外，他们对这一选择的尖锐声明符合他们的品牌，并加强了与客户的关系。你看到了哪些有趣的营销举措？请在评论中告诉我们。组织电子邮件列表的3个步骤黑色星期五回顾：我们学到了什么功能启动：高级活动报告，分析转换按专业….yuzo_相关的图片{宽度：260px！重要的；高度：250px！重要；}.yuzo_相关的帖子。related thumb{行-高度：16px；背景: !重要；颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子atedthumb:悬停{背景：ffffff！重要信息；-webkit变换：背景0.2s线性；-moz变换：背景0.2s线性；-o-变换：背景0.2s线性；变换：背景0.2s线性；；颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子。related thumb a{颜色：#323b43！重要；}.yuzo_相关的帖子。relatedthumb a:悬停{color:}！重要；}.yuzo_相关的帖子atedthumb：悬停{颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子。yuzo_文本{颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子atedthumb：悬停。yuzo逯文本{颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子。relatedthumb{margin:0px 0px 0px 0px；填充：5px 5px 5px；}jQuery（document）.ready（函数（$）{//jQuery（'.yuzo_related_post'）.equalizer（{overflow:'relatedthumb'}）；jQuery（'.yuzo_related_post.yuzo_wrapps'）.equalizer（{columns:'>div}）；})