当我们的报告处于测试阶段时，我们在邀请中包含了每个报告的主要用户优点，然后比较用户的反馈，看看我们确定的好处是否与他们的体验相符。特别是，我尝试验证用于构建消息传递的利益层次结构。把这看作是消除了你的团队对产品的吸引力的偏见，并确保你不会低估某个特定功能的价值。这方面的一个例子是当我们发布文章时，我们的知识库。我们构建了一个内容导入器，可以自动将帮助中心的内容从另一个文档站点移到我们的产品上。最初，我们把进口商作为一个次要的功能，但在私有测试显示出对该功能的极大热情之后，我们调整了营销，使其更加突出。2为你的产品设定准确的期望值过度妥协和交付不足只会损害你的品牌信誉。在B2B软件中，你的产品应该解决一个特定的问题，但这并不意味着它对每个人都是一个完美的解决方案。作为一个产品营销人员，你的工作是了解你的产品相对于你的目标受众的局限性。当beta用户将您的产品应用于不同的用例并发现其局限性时，请尽可能熟悉这些用例。确定beta版用户的痛点在多大程度上得到了解决，并确保在产品信息中反映了这一点。最简单的方法是问："根据你所描述的，这是否符合你的期望？"在beta测试开始时这样做，以获得一个基线，然后在beta测试结束时再次测试，看看你是否实现了他们的期望。这将防止你在市场营销中过度销售，这是重要的信息传递给你的销售团队。过度妥协和交付不足只会损害你的品牌信誉。三。找到你的目标受众beta版是重新评估你的公告目标对象的好时机。当你的beta版用户有不同的个人资料时，听听客户的反馈，看看你的目标市场中哪一部分人认为产品最有价值，然后问问自己：我的声明与谁最相关？它满足一个部分，但不满足另一个部分吗？我需要更具体的目标吗？在测试版中获得这些问题的答案将有助于您避免传递过多的信息，并使您能够确定最有价值的机会并将其优先分配给您的销售团队。4选择适当的公告级别和频道别做那个叫狼的男孩。并不是每一次产品更新都需要一个巨大的公告-你必须优先考虑。beta测试版是一个很好的机会，可以让你清楚地了解产品对客户的影响。在测试期间，重新评估您的发布策略，包括用户反馈，以确保您的计划与它向您的受众提供的价值相一致。你的beta版用户完全兴奋了吗？配合他们的兴奋。或者他们更"喵"吗？相应地调整公告计划的范围。在测试版结束时，再次检查您的公告计划相对于在此期间计划的其他公告是否合适。我们在beta for Respond Reports期间遇到了这种情况，该功能对当前客户具有显著的增值作用，并有可能吸引新客户。然而，当我们查看我们的整体发布时间表，看到我们的发布日期是在一个高优先级发布的一周内，我们发出了大幅缩减发布时间的呼吁。5确定客户的推荐使用betas作为一个工具来建立与客户的关键关系，并请求一份推荐信。从beta版中选择一小部分客户进行接触，然后设定期望值。明确表示你想要诚实的反馈，如果他们对产品不满意，他们没有义务提供推荐信。不过，如果他们真的喜欢它，你会非常感激有点口碑来发射时间。
