VistaVu Solutions是SAP Business one在加拿大的首批合作伙伴之一，在向中型企业客户销售该解决方案方面取得了巨大成功。但依靠基于项目的销售发现，这家总部位于加拿大的公司任由不可预测的IT预算摆布，这些预算可能因行业而异，每年

两项变化有助于稳定VistaVu的业务，并加强其长期的成功添加SAP business ByDesign和开发特定于行业的预打包解决方案，以固定的范围、成本和实施方式销售。首席执行官乔里•兰姆（Jory Lamb）表示，这些举措为公司打开了许多新的大门，

"我们需要将网络扩展到SAP Business One之外。我们从2017年初的零SAP Business ByDesign业务发展到今天的最大合作伙伴之一我们做到了这一点，263云通信企业版，通过纵向聚焦，收购了拥有优秀人才和名牌客户的优秀组织，并利用这些优势将新客户添加到业务中。"

正如兰姆所解释的，数据分析工具有哪些，VistaVu专有的FieldVu解决方案在公司的发展中发挥了关键作用。FieldVu是一种现场服务软件解决方案，允许现场运营的公司监控和管理作业和合同设置、作业和单位成本计算、派遣、现场票务、劳动力、设备租赁、维护、计费、工资等等。

"我们花了一辈子的时间向中端市场销售，而且我们的FieldVu产品经常是兰姆说："进门的方式，或者说是什么最终促成了销售。"它位于SAP之上的事实是好的，因为它加强了平台的稳定性。"

一揽子解决方案市场已经形成

VistaVu的传统目标客户一直是中型市场公司，这些公司是大型上市企业的私募股权投资子公司。年收入在1亿到10亿美元之间，这是一个习惯于得到它想要的东西的人口群体。兰姆说："他们正在做100万美元的项目，如果他们说他们希望屏幕是紫色的，有跳舞的熊，他们就会得到紫色的屏幕。"但我们看到了土地的价值和扩张。我们进去一件事就变成了20个项目。我们不为数量而担心，云计算大数据，但我们看到了它能给我们公司带来的价值。"

VistaVu还服务于另一个有着不同需求的市场群体：业主运营商。一个业主经营者可以从一个商人开始，用一辆卡车为客户服务。向前跳20年，这家公司有40辆卡车，创始人担任实际的首席执行官。这个所有者-运营商希望在不花费大量金钱和时间的情况下启动并运行一个解决方案。

"打包解决方案为他们提供了一种低风险、简化的方式来查看价值，从而进行少量投资，大数据下，"兰姆说随着公司的发展，产品包也在增长。"

如今，VistaVu拥有SAP合格合作伙伴，在生命科学、工业现场服务、工业机械和零部件、高科技制造、航空航天和国防以及食品饮料六个行业打包SAP Business ByDesign解决方案。

在Lamb看来，您需要三样东西提供一个SAP打包解决方案：一个标准化的实施过程，知识产权（IP）位于SAP云ERP软件解决方案和特定行业的专业知识之上。

VistaVu拥有80多个活跃客户和数十个SAP ERP实施，它构建了一个可重复的过程，现在可以驱动打包解决方案解决方案约定。基本的知识产权是FieldVu，现在可以在SAP Business One、SAP Business ByDesign和其他解决方案之上使用。

"我们在打包解决方案方面的第三个优势是我们的行业专业知识，"Lamb说以我们的生命科学包为例。VistaVu的员工不仅为生命科学公司销售和实施了SAP，而且在这些公司内部工作过。这种专业知识确保了我们的标准化产品包能够满足生命科学公司的需求。"教育中小企业大众

产品包解决方案也为更多的客户和更高的增长打开了更多的大门，兰姆说。"美国有20000家专业管理的公司，有200万家小型企业。如果我们只获得其中的1%，每个人都会很高兴，"他说。

在这些规模较小的组织中，兰姆注意到了对SAP的经验和看法的分歧。

"当使用过SAP的人说他们不喜欢它时，物联网平台，我们会问为什么，"兰姆说他们经常告诉我们，这对用户来说是不灵活和过于严格的。但问题是：同样的严格正是企业主想要的。他们在试图管理自己的增长时失控了，SAP为他们的运营带来了可见性、秩序和控制力。"

小企业向大公司寻求灵感、想法和经验证的最佳实践。较大的公司可能运行高度定制的SAP ERP软件版本，但较小的公司可以将SAP打包解决方案视为以负担得起的成本运行大公司流程的入口。

"SAP有40多年将世界上最大公司的最佳实践集成到其软件中的经验，"Lamb说这些软件包将这些最佳实践直接带到中小型公司中，"