您的销售支持计划需要上下文中的内容您认为是内容问题，可以通过上下文解决销售支持中最常用的词是内容（无论您如何思考或定义销售支持，这一说法很难引起争议）。销售支持团队希望确保他们的卖家能够访问正确的内容，卖家需要正确的内容，而营销人员需要确保卖家使用的是正确的内容。但是，如果你再深入一点，真正的问题绝不是内容。很多时候，企业号应用，组织都有内容，很棒的内容，他们的卖家也能找到。但是，他们在努力实现销售和收入目标，而卖家仍然觉得自己没有完全实现启用了。所以，缺少什么？上下文。内容不仅仅是内容本身。卖家需要知道何时、为什么以及应该如何使用内容。他们需要知道他们应该根据特定的交易标准尝试追加销售哪些产品；他们应该知道在与某些买家交谈时应该强调哪些好处和产品特点。别误会我，一份写得好、执行力好的抵押品是必要的，但仅仅给卖家一个找到它的方法就不行了够了。所以，为什么每个人都在谈论内容？为什么内容在许多人中是如此常见的短语有几个原因组织。It是挂得最低的水果。让我们面对现实吧，很多时候，当我们面对一个大项目时，一次解决一个小项目会更容易。能够设定一个目标，并将其完成，感觉很好。同样的道理也适用于这里–制定一个经过深思熟虑的销售支持计划可能需要大量的工作，有时更容易说，"嘿，微淘客，让我们从把我们所有的内容放在一个地方开始"。这听起来更简单，购物返现，而且更多可管理的。它更容易量化。分析内容是如何被使用的，花了多少钱，效果如何，要分析得容易得多。举个例子，SiriusDecisions已经发布了一些关于内容真实成本的非常详细的报告。上下文就更难了量化。它更容易解释。当你需要为一项具体的计划获得预算批准，或者你正试图向你的CEO或高级领导团队解释你想要做什么时，简化它往往会更容易，并且把它简化为"只关注内容"。不要完全忽视内容。归根结底，内容是很重要的，而你的卖家能否找到它也很重要，但这只是一个强大的销售支持重点的一小部分程序。所以我想说的是什么意思？不要自吹自擂，大数据的商业价值，把注意力集中在整理你的内容上。看看真正能对你的业务转型产生最大影响的是什么。最有回报的项目并不总是最容易的，大数据时代是什么意思，但是有很多资源可以帮助你，例如，查看我们的资源。