公司通过进入新市场、满足当前客户需求、创造产品和服务（通常是利用现有的商业模式）来实现增长。在这个过程中，他们可能忽略了一个关键的驱动因素：目的。

瑞士洛桑IMD商业转型计划的教授兼教员Thomas Malnight在Salesforce赞助的Harvard Business Review网络研讨会上讨论了目的和战略。

在网络研讨会上，他解释了为什么目标很重要，以及公司如何将目标融入到他们的战略中。我们捕捉到这些见解，并邀请您观看完整的网络研讨会，了解更多内容。

目的为何重要

目的推动增长。Malnight教授认为，高增长公司有几个共同点。他们积极主动，采取具体行动来领导、引导和塑造自己的未来。高成长性公司的目标不仅仅是利润。他分享的研究表明，高成长性公司专注于由外而内的思考、创新、发展生态系统和朝着目标前进。在这一过程中，他们实现了三个关键转变：

从争夺成熟行业的市场份额，到重新定义竞争环境，从注重传统活动的效率，到重塑自己的价值主张，从管理运营的领导层，到协调、参与的领导层，并授权利益相关者

如何将目标纳入公司战略

将目标注入战略，超越利润。""不要放弃你的核心，车险返现，"马尔奈特警告说。公司不仅仅是由产品和服务或行业边界来定义的。成功的公司帮助客户解决问题。他们评估自己的目的和社区，从交易转向关系，并激励和协调利益相关者。最终，怎么查看大数据，他们选择目标塑造决策和行动。这是一个重大的思维转变。

对于准备好迎接这一旅程的公司来说，这里有几个关键问题：

我们从何而来？我们怎么来的？是什么让我们成为利益相关者所独有的？我们的DNA如何带来我们相信的未来机遇？

如何不合并目的

合并目的并不容易。领导者往往会因为以下三件事而失败：

将目标放在核心位置

传统企业专注于内部，迟迟不采取变革，被动主动性过载，倾向于保护核心和过去。但目标驱动型企业继续重新定义其价值主张，采购返利，努力保持领先地位，并利用其核心优势，大数据行业报告，同时将影响力作为增长的源泉。为了做到这一点，他们不断地问自己，目标如何影响他们的业务（而不是它是否影响业务）：

目标如何有助于提高我们公司的增长和盈利能力？目的如何影响战略决策和投资选择？目标如何塑造我们的核心价值主张？目标如何影响我们的能力建设和管理？为什么每次领导班子开会都会把目标放在议事日程上？

目标支持你的价值观

目标、价值观、行为和文化都是交织在一起的。马尔奈特教授解释了目标如何塑造价值观：价值观转化为可接受的行为，随着时间的推移，行为成为文化。"问问你的目标将如何影响你对员工的期望是至关重要的什么行为是可以接受的？这必须体现在价值观和文化上。"文化不会一夜之间改变"。

通过将目标置于战略的核心，公司重新定义了竞争环境，为利益相关者带来更多价值。然后，它们就可以克服增长停滞和利润下降等不可避免的挑战。同样重要的是，它们可以统一组织，激励利益相关者，并产生更广泛的影响。"这不是为了降低成本，而是为了共同创造价值，"Malnight解释道，

如何开始

从员工开始，通过给他们机会来实现他们的价值观。职场志愿者可以做到这一点。回馈不仅是建立强大文化的最快方法之一，也是反映积极企业价值观的最快方法之一，它还可以提高员工的招聘、满意度和保留率。

要了解如何将目标融入公司，请查看Salesforce.org网站慈善云将回馈构建到你的日常工作中。或者观看我们的网络研讨会"做好事对企业有好处"，返利是什么意思，从数量上证明目的如何改善企业成果。