上周，我们Seismic的一些人有机会与MullenLowe Group的全球CEO Alex Leikikh坐了下来。MullenLowe是一个与Acura、Google、JetBlue和皇家加勒比等品牌合作的综合营销传播网络，以创造令人难忘的广告和营销活动而闻名，如Monster的"When I Grow Up"和Planet Fitness的"I Lift Things Up"。Alex非常亲切地分享了MullenLowe的作品，其发展业务和制作最佳项目的战略，以及成为全球广告力量的真正意义。虽然广告业与B2B营销有很大的不同，但我们从Alex那里学到了许多非常适用于B2B的宝贵经验营销人员。胆子直觉有时和数据一样有价值。B2B营销人员正处在数据技术的黄金时代。我们最终能够跟踪真实的、可量化的指标以及我们对销售渠道的贡献，因此实现数据驱动不再是一个白日梦。但是如果不考虑数据的上下文，就很难得到正确的结果。亚历克斯告诉我们，一些最成功的广告活动与焦点小组的数据和主题背道而驰，有时你还是要坚持到底。利用直觉对你的买家的行为和行为做出有根据的假设，并使用数据来支持或调整这些假设去吧。调整一下一路上的想法是好吧，亚历克斯告诉我们，有时候"往墙上扔飞镖，在墙上画一个靶心，总比千方百计地找准好"结果。当一家广告公司与一个时间有限的客户合作时，它只有那么多时间来集思广益。在B2B营销中，无论是发起活动还是安排产品发布，我们都要遵守截止日期和预定的交付成果。花点时间集思广益，找出最好的点子和执行它们的方法是很重要的，但是能够在这个过程中调整这些想法是B2B营销人员在一段时间内成功的原因嘎吱。唐做你最好的人，做什么做。像B2B营销人员，我们每天都在与竞争作斗争。我们的工作是创造信息，以消除业内其他人的噪音。但是，如果我们不去追求最好，而是专注于差异化呢？专注于什么使你的组织不同于你的竞争对手，是什么让你独树一帜，在你的行业中无与伦比。提供这样的清晰程度将有助于你吸引到正确的潜在客户这在这个时代比以往任何时候都重要顾客。找到一种解决问题的方法预算。一我最喜欢的莫伦洛作品的例子是"BigGamead"，一个为加州鳄梨委员会（California Avocado Commission）开展的社交媒体活动。加州鳄梨需要在一年中广告最密集的日子之一，超级碗星期天脱颖而出。马伦没有试图与那些在广告空间上花费数百万美元的大品牌竞争，而是为超级碗期间做广告的每个食品品牌制作了独特的食谱视频。当这些广告在比赛期间播出时，马伦帮助引导社交媒体流量流向加州鳄梨的社交账户，并提供有趣和创新的食谱。这种开箱即用的营销方式帮助加州鳄梨为潜在客户提供高质量和有用的内容，讲述一个难忘的故事，并节省了大量的变化。B2B营销商也有同样的机会；抓住重大事件只是一种从平凡中脱颖而出而又不破坏银行。唐不要低估嘴。这个跳出框框思考的想法将我们带到广告业的最后一课：专注于创意，有时发行会照顾到自己。根据亚历克斯的说法，马伦洛夫在对外销售上的花费为零；它完全依靠顾客的幸福感和工作质量来推广其服务。口碑是一个非常强大的分销工具，特别是在今天的数字环境中，客户的声音比以往任何时候都要大。这并不是说你的B2B组织应该摆脱它的销售团队；这恰恰相反。让你的产品和支持它的内容代表你的销售和营销团队。创造清晰和高质量的内容，教育、帮助和告知买家，是获得买家信任和认可的最佳途径之一。B2B营销和广告毕竟不是那么不同的行业。双方都以他们提供的内容、活动和其他项目的质量为荣，他们重视数据和创造力之间的平衡。对于B2B营销人员来说，偶尔走出他们的领域是很重要的，以确保我们不会孤立地创建和执行。非常感谢亚历克斯分享他的见解和灵感！