Tableau软件公司（Tableau Software Inc.）今天提供了迄今为止最有力的证据，证明其从软件许可模式向订阅定价模式的转变正在取得成果。该公司第一季度营收为2.24亿美元，超出华尔街的预期以及公司自己的预期，使得该公司股价在盘后交易中上涨近7%。尽管Tableau每股净亏损19美分略低于分析师预期，但投资者显然关注其他方面，最显著的是年化经常性收入（ARR）较上年同期增长46%，至6.42亿美元。ARR订阅量激增，增长了230%，达到2.375亿美元。这家位于西雅图的公司为企业提供数据可视化工具，它已经进行了两年的活动，从长期依赖软件许可证模式转向基于订阅的模式。软件订阅被认为是一个双赢的提议，因为它降低了客户获取成本，同时也为供应商提供了更可预测的收入流。然而，这一转变可能会很艰难，因为大额合同会分解为每月支付的小额款项。Tableau在这一转变的第一阶段做得很糟糕，它公布的财报出人意料，导致其股价在2016年初单日下跌50%。此后，该股稳步回升，目前略高于股价上涨前的水平，但仍低于该公司在数据分析领域的宠儿时的历史高点的三分之一。转换为订阅Tableau大约在一年前推出了订阅定价，高管们表示，客户对此反应热烈。""我们将继续以比预期更快的速度完成订阅过渡，"2016年年中加入该公司担任首席执行官的亚当·塞利普斯基（如图所示）说，"我们一直在努力让客户更容易地购买和部署Tableau。下一步是让客户更容易购买Tableau，而不仅仅是扩大规模。"为此，该公司一直在努力提升其核心可视化平台的功能和性能，并在今年1月推出了这一举措，同时也动摇了自己一招一式的形象。今年早些时候，它为Tableau Creator、Explorer和Viewer产品推出了新的订阅服务，这些产品面向从数据科学家到普通观众的广泛用户。上个月，它进入了数据准备市场，推出了专门帮助客户集成和转换源数据的产品。"调整我们的平台，使更多的人能够与数据交互，这为组织在Tableau上实现标准化创造了更多的机会，"Selipsky说。尽管Tableau受到了来自微软公司（Microsoft Corp.）的PowerBI和资金雄厚的初创公司Looker Data Sciences Inc.）等新的竞争，但它仍然被认为是其主要发明的市场中的"山中之王"。而且它又在持续增长。该公司表示，预计全年营收在9.5亿至9.85亿美元之间，增长约10%。"我们的客户收入增长超过100万美元。股票价格预测工具制造商Insight Guru Inc.也表示同意。在《福布斯》的一篇文章中，该公司写道："公司的客户群已经强劲增长……在第四季度达到约70000个，Tableau宣布使用亚马逊网络服务（Amazon Web Services）部署Tableau Online，这是一个与谷歌的战略合作伙伴关系，我们预计调整后的定价结构将降低客户的前期成本增加公司产品的采用率。"今天的新闻表明他们可能是对的。图片：Exasole/Twitter既然你来了…点击订阅我们的YouTube频道（见下文），显示您对我们使命的支持。我们的订户越多，YouTube就越会向你推荐相关的企业和新兴技术内容。谢谢！支持我们的使命：>>>>>立即订阅我们的YouTube频道。……我们还想告诉你我们的使命，以及你如何帮助我们完成它。SiliconANGLE Media Inc.的商业模式是基于内容的内在价值，而不是广告。与许多在线出版物不同的是，我们没有付费墙或横幅广告，因为我们想让我们的新闻保持开放，不受影响，也不需要追逐交通。那个新闻、报道和评论SiliconANGLE——以及现场报道，我们的硅谷工作室和cube环球巡演的视频团队提供的未经剪辑的视频需要大量的辛勤工作、时间和金钱。保持高质量需要赞助商的支持，他们与我们的无广告新闻内容的愿景一致。如果你喜欢这里的报道，视频采访和其他无广告内容，请花点时间看看我们的赞助商支持的视频内容样本，在推特上表达你的支持，然后继续回到SiliconANGLE。