在本系列博客文章中，您将了解到SAP全球技术合作伙伴（GTP）的经验，他们是世界领先的企业，从与SAP的360度合作关系中获益，是客户、供应商、联合创新者、联合开发人员和走向市场的合作伙伴。我们通力合作，相互依赖，学习和开发世界上最好的部署和实施解决方案。在本系列中，您将听到来自诸如AMD、Bull、Cisco、Dell EMC、Fujitsu、Hitachi、Hewlett-Packard Enterprise、HP Inc.、IBM、浪潮、英特尔、联想、NEC、NetApp、Nutanix、nVidia、Red Hat、三星、Supermicro、SUSE、Virtustream和VMware等GTP的消息。

本系列的第一版从对副总裁Mike Arterbury的采访开始，戴尔EMC全球技术联盟，它是戴尔技术的一部分。每个GTP被问到相同的问题，以帮助标准化他们的回答，便于比较。

1。你的电梯宣传是什么？请介绍一下你的公司。

迈克·阿尔特伯里：首先，谢谢你邀请我们参加，乔。

戴尔科技有着惊人的历史。作为一家价值910亿美元的公司，我们是由七家技术领先企业组成的强大企业，包括戴尔、戴尔EMC、VMware和Virtustream。

我们的使命很简单：帮助企业转型——对我们来说，这意味着开发能推动人类进步和塑造创新的技术。

在SAP方面，我们为我们的客户提供解决方案客户，从边缘到核心再到云—无论他们在SAP的发展历程中处于何处；通过提供业界最全面、最高效的基础设施组合。

如果没有战略技术合作伙伴关系，我们就无法做到这一点，就像我们与SAP建立了20多年的合作伙伴关系一样。2019年，戴尔再次获得SAP Pinnacle年度ISV合作伙伴奖，表彰我们在"围绕智能企业构建产品"方面的专业技能。今年只有30家合作伙伴获得了这一殊荣，因此我们非常荣幸。

2。请谈谈您喝SAP"香槟"的经历。

迈克：您会听到我们谈论很多关于人类进步的话题，以及我们的客户是如何利用技术让世界变得更好的。这包括让我们自己的员工获得更好的技术，以扩展我们的业务并支持收购整合。

2012年（在戴尔收购EMC之前），EMC开始了自己从传统技术到SAP ERP和CPQ的转型，当时我们支持了55000名用户和合作伙伴。我们与SAP合作，实施了SAP ECC 6.0和SAP BW/HANA，使EMC能够标准化和简化财务、制造、销售、合作伙伴和供应商的业务流程。

Dell EMC（一家Dell Technologies公司）在现代虚拟化环境中运行这些任务关键型SAP应用程序环境。与运行遗留系统相比，我们实现了显著的节省。而且，大数据分析数据库，Dell EMC现在的运营更加灵活—我们管理大量交易，如月末和季末结算，不中断业务。我们可以用sapbw在几秒钟内运行报告，这是实时的。我们的戴尔EMC渠道合作伙伴和销售组织依赖于SAP移动应用程序–直接从智能手机输入报价。

3。您如何确定SAP生态系统认证解决方案的优先级？

Mike:Joe，我们的使命与SAP一致，为客户迈向智能企业做好准备，包括SAP HANA、SAP S4/HANA、SAP Data Hub和SAP Leonardo。

我们知道，提供SAP认证的解决方案有助于企业通过降低风险快速跟踪其实施，成本和复杂性。这就是我们投资SAP HANA硬件认证计划的原因。事实上，自2011年SAP HANA发布以来，Dell EMC就一直与SAP合作，SAP首次宣布针对目标工作负载的HANA设备型号时。

Dell EMC的认证包括：

经认证和支持的SAP HANA设备

经认证的企业存储

经认证的HCI解决方案

Dell SAP经认证的服务器

我们还测试和验证Dell EMC针对SAP和SAP HANA的数据保护，以满足SAP HANA认证的要求标准。SAP HANA、Dell EMC Data Protection Suite和Data Domain之间的集成允许客户满足其任务关键型SLA要求。

我们与VMware、Intel和SAP合作开展认证计划，返利淘联盟，包括服务器、存储、超聚合基础架构和物联网网关。

但我们超越了认证。戴尔在对待客户方面是非常独特的。我们优先与他们讨论他们的挑战、业务目标和目标。我们在自己的实验室中使用这些信息来模拟客户环境，然后为他们创建方法、文档和基于用例的结果。通过使用HANA认证的组件，我们向客户展示了如何优化性能、平衡成本和降低风险。这些用例包括从简单的HANA部署到迁移到SAP S/4HANA、系统刷新自动化和从边缘到核心的决策制定。谁在乎呢？我是说真的-为什么客户要关心我们的合作关系？

Mike：有了Dell EMC针对SAP的解决方案，我们的客户正在投资于我们所说的"面向未来的IT基础架构"，它可以降低成本，因此它可以通过SAP S/4HANA和SAP Leonardo从边缘到核心提供动力。

我们看到了三个主要的机会领域：