领导者们称他们为老虎队、圆圈、网络或小队。无论你用什么术语，目标都是一样的：重塑组织，高防服务器租用，更好地服务于有能力的客户，吸引新员工，他们有新的期望。领先的公司正在朝着"团队网络"的方向发展，这种方法比为20世纪工业建造的传统功能筒仓层次结构更灵活、更具客户反应能力。超越筒仓，返现，创造敏捷性2015年，斯坦利·麦克里斯特尔将军出版了一本畅销书，分享了他如何将一个繁琐、常规、特殊部队组织转变为一个现代化的强国，建站快速，以应对伊拉克面临的新挑战，题为"团队团队：复杂世界的新交战规则"。亚马逊的摘要描述问："什么？"如果你能将一个小团队的敏捷性、适应性和凝聚力与一个庞大组织的力量和资源结合起来？"如果营销机构能这样，那不是很好吗？就像麦克里斯特尔的军队一样，企业在一个快速复杂的世界里竞争，而他们的领导人并没有打大多数枪。几十年来，公司在职能部门组织成功，在这些职能小组中，有着类似工作的人密切合作。这些组织筒仓让员工轻松受益。它们可以很有效。然而，放松和效率不再推动增长。创新和客户体验创造竞争优势。功能筒仓抑制速度和创造力。他们给顾客带来痛苦。由于被隔离在筒仓中，公司员工错过或忽略了客户面临的流程存在差距或重复的情况。以下是您的组织是思洛存储器的信号：未解决的权力斗争：如果您的团队存在长期冲突，这些冲突反复出现，似乎无法解决，那么您的团队可能是一个筒仓。信息和知识的囤积：市场营销和其他职能专家需要独特的术语和独特的信息来完成他们的工作。但是，如果您的团队为了自身的利益保留这些信息，或者忽略了翻译专门化，免费大数据，以便其他人能够理解，那么您的团队可能是一个筒仓。使您的团队能够获胜的指标——即使没有其他团队能够做到：如果您的团队能够完成您的目标并看起来很好，即使您周围的其他团队正在失败，您的团队可能是一个筒仓。通过串行切换设置的业务流程：如果您的团队单独工作以完成业务流程的一个步骤，然后将下一步传递给另一个团队（如生产线或中继竞争），那么您的团队可能是一个思洛存储器。像老虎队一样工作数字化转型要求营销组织结构的演进。领先的CMO正在朝着"团队网络"的方向发展，这种方法比传统的功能筒仓层次结构更灵活，更能满足20世纪工业需求。这种基于团队的结构就像一个"老虎队"，来自不同营销专业的专家们联手，物联网公司，以实现以客户为中心的绩效目标。例如，一家电影制作公司组建了一个老虎队来制作电影。几个月来，导演、演员、创意专家、技术人员等各种专家齐聚一堂，共同开展这项行动。当他们完成这个项目时，他们解散了。基于客户的营销老虎团队示例一家大型科技服务公司的首席执行官利用老虎团队快速扩展其基于客户的营销（ABM）计划。老虎团队围绕基于角色的角色（例如首席数据官）组成。每个活动团队有8名成员：一名领导者和7名专家（分析、内容、web/inbound、outbound、communications、sales enablement和social）。每个人都是按照同一目标进行衡量的——在确定的账户列表中完成交易。专家们跨团队协作开发可定制的、行程阶段的内容；将客户数据集中到数据湖中，并开发反馈分析；并与销售人员合作制定正确的策略。渠道专家们组织了一系列个性化的活动，集中在命名帐户中的命名个人。四个月后，CMO实现了他近100个反导计划的目标。销售团队欣喜若狂。一位销售经理建议，公司"解雇10名销售人员，把钱投入营销"四个相互依存团队的敏捷网络虽然活动可能是短暂的，但未来敏捷营销组织将拥有一个更永久的结构，支持动态重组能力，以支持任何活动所需。以下是网络中的四组团队：活动管理团队：活动领导是项目的负责人，这些项目通过他们的决策过程来帮助客户。活动服务团队：内容、分析和通信渠道专家将分配给活动团队，并分享活动以客户为中心的使命。如今，大多数公司都面临着昂贵、混乱、内容过剩的局面，但缺乏资产活动需要成功。这种情况是基于团队的方法的主要驱动因素之一。战略团队：向活动团队提供"大局"指导，策略师将集中在三个相互依存的观点上：市场/产品/解决方案、品牌和声誉以及受众/客户。"脚手架"团队：市场管理、营销操作和营销技术人员提供使团队工作所需的关键领导、技术、流程、度量、通信、指导、教育和标准（即脚手架）。IDC发现，科技公司正处于这一转型的早期阶段，正在积极探索如何最好地向前迈进。在未来，人工智能将进一步改变动态。如果你开始了，我们建议你…建立你的基础。制定一个真正以客户为中心的路线图，并过度投资于客户和性能分析。确保您的活动自动化已到位。然后，在ABM或其他关键活动计划上试点一个老虎队，以测试团队如何在您的组织中工作。如果您准备好采取更大的步骤，我们建议您处理内容服务。内容是一个巨大的开支，也是关键的竞选成功部分。通过解决内容难题，人们将不得不重新思考筒仓。了解更多关于团队网络的方法：下载IDC关于未来敏捷营销组织的新观点。现在阅读