随着一年中最繁忙的购物季节的到来，你可能正在执行你的假日营销策略。有这么多事情要做，剩下的时间很少，这是可以理解的，如果一年中的这个时候引发了一个长达一个月的周日伤疤案件，特别是如果你是一个相对新的电子商务在一年中的这个时候，你可以运用一些策略和技巧来发展你的业务。但有时候，一些最有价值的想法可能来自那些曾经在你身边的人在克拉维约：BOS 2019，我们采访了来自大小品牌的企业家和营销人员，他们从过去的网络周末体验中学到了最重要的经验教训，他们今年周末的应对策略，以及他们计划如何全年保持这种势头首先，我们联系了一些在克劳维约：博斯。继续读下去听听他们的见解和建议  埃里克·班德霍兹（Eric Bandholz）[EB]：我叫埃里克·班德霍兹，比尔德布兰德的创始人。我们是一家男士美容公司比尔德布兰德早在2012年就开始了，最初是作为一个YouTube频道，向男性提供他们所需的工具，让他们对自己的胡子、自己的风格以及真正的自己感到自信2013年，我们成立了我们的商店，开始销售产品，显然，胡须美容产品，但我们已经超越胡子，成为男性的全面护理，所以我们有头发护理产品，身体产品。我们主要通过我们位于beardbrand.com网站并通过选定的零售合作伙伴。关于从过去的经验中学习：对我们来说真的很艰难。我们不做任何销售或折扣，所以我们会有好日子，但我们没有惊人的黑色星期五天。我记得在早期，一个最成功的黑色星期五是告诉我们的客户，我们实际上不做销售和折扣，我们鼓励你们不要陷入影响很多人的消费主义。事实上，令人惊讶的是，这与我们的观众产生了很好的共鸣网络周末新策略：[EB]：我们在黑色星期五的策略，通常我们尝试的是整合一个新产品的发布，所以我们不太做销售或折扣，但我们给品牌带来了一些刺激。 观看Eric的主题演讲克劳维约：博斯   嗨。我是Kim，CurlMix的首席执行官和联合创始人。艾丽西娅·弗格森：我是艾丽西娅·弗格森，我在科尔米克斯工作。我是市场部的主管。[KL]：Curlmix是一款针对卷发的干净美容品牌。我们帮助您得到最好的洗涤和四个简单的步骤和无毒的产品。关于从过去的经验中学习：[AF]：做好准备。在促销、销售等方面都要提前计划。让你的团队在战略上保持一致，这样每个人都能做好准备。如果你非要转一转，那就好了。你已经制定了基本框架。[吉隆坡]：我学到的是，黑色星期五不是我们电子商务的节日。那意味着我们那个周末要工作。这意味着工作人员正在工作，你在准备8月或9月的黑色星期五，对一些人来说。如果你要做一个博哥，弄清楚出价是多少。另一件事[我学到了]是提高紧迫感，确保你在别人之前到达收件箱，然后，当你这么做的时候，给有限数量的东西。比如说，"还剩5封，还剩10封"之类的话，上次那些邮件给我们带来了很多好的开场白，然后把它们安排在一整天……真是太神奇了。我建议你这样做。网络周末新策略：[KL]：我们开始的新战术是因为艾丽西亚。我想，"让我们做我们认为有效的事吧，"她说，"这也能起作用。"今年我们因为你而努力做什么，艾丽西亚？[AF]：我们正在做的一件事是更多的运动，一个生活方式的运动。我们将使用和拍摄的创意专门为销售。我们可以用纪录片，但我们知道这是一个赚钱的假期或季节，所以我们付出了一些额外的努力。我们注意到，当我们创造性地提升我们的游戏或者提升我们的游戏形象时，我们已经看到了它的回报，所以我们正以同样的方式来处理这个问题，让我们去做它，让我们尽可能的获得最好的图像。[吉隆坡]：我们正在主持一个拍摄，完全集中在黑色星期五的图像上。以前，我们每天都有不同的报价。这一次，我们试着早些时候提供同样的服务，整个星期都是一样的，而且要早点做，然后每天都要送不同的礼物。这对我们来说是新的，我们要看看是否有效。这是一个巨大的考验。[法新社]：就好像开张早了一点。基本上，你可以领先于那些我们知道每个人都会在黑色星期五或者至少在前一天打他们（客户）的人。如果我们在周二开始我们的[电子邮件优惠]，然后，特别是对我们的VIP观众，提前向他们开放，他们觉得自己很特别，我们已经抓住了这些销售，他们知道他们有他们想要的产品，然后我们就可以把它推广到每个人。我们仍然可以捕捉早期销售情况，并进行测试，看看发生了什么。如果我们需要在中间的某个地方转一转，或者在那里放一些别的东西，我们会有一些很好的数据来支持这一点。保持全年销售：[KL]：我们实际上更多地采取内容的方式。我们意识到内容今天可能不会让你赚钱，但它会让你明天或明年赚钱。我们真的在这方面加倍努力，创造的内容不仅仅是为了内容，而是我们的客户一直在向我们询问或想了解更多的内容，然后真正制作出高水平、高质量的东西，并在背后投入一点广告支出。这很有趣，因为我从来没有想过制作内容会真正推动销售，但这就是我们明年的赚钱方式。 了解CurlMix如何使用每周livestreams吸引消费者  乔恩·帕尔默：我叫乔恩·帕尔默。我是HYLETE的市场总监，这是一个数字本土的健身生活品牌HYLETE是一个数字化的本土健身生活方式品牌，这意味着我们直接向我们的社区销售，而不是其他第三方渠道，因此，自有营销对我们来说是非常重要的，并培养客户旅程的每一步。关于从过去的经验中学习：[JP]：我们从过去的黑色星期五学到的最大的一点就是调整我们的节奏。我们会在黑色星期五前后完全关闭一些流量，以加快下一次回购的速度，或者我们做一些更具品牌建设的工作。我们在假期里把它从桌子上拿开。我们也会调整如何快速发送其他流量或节奏，以真正推动和培育下一次购买，在那个节日期间获得两到三次购买。网络周末新策略：[JP]：这个网络周末，我们将推出一个"找到你最完美的简短"测验，这是我们从未有过的。我们非常渴望看到它对我们的影响。希望这能让那些正在购物却不知道该穿上完美短裤的人找到什么。 看看HYLETE如何衡量客户关系  梅根·惠特曼：我叫梅根·惠特曼。我为Kopari Beauty工作，我是首席数字官。我监督所有电子商务和直接面向消费者的策略科帕丽美容出售椰子为基础的自我护理产品，每天把你送到你的天堂。关于从过去的经验中学习：[MW]：我从之前的黑色星期五中学到的最大教训就是保持报价简单。如果你试图在优惠上太过有创意，你想提高平均订单价值，同时又能把老客户带回来，同时给一些SKU更大的折扣，那么客户会感到困惑。保持产品的简单化一直是我们想使用的策略，以避免混淆客户，使购物变得尽可能容易保持全年销售：[MW]：我们希望在新的一年里，我们可以通过在电子邮件营销中引入更多的产品提要数据以及可定制的内容块来获得更多的个性化。我们目前做了很多细分，但我们希望做的是少发送不同的实际电子邮件和流，真正发送相同的流，但更多地定制其中的信息。实际上，我们并不是一家在第四季度获得大部分销售额的公司。我们确实把大部分的营销重点放在第四季度以外。Q4对我们来说是一个很好的送礼机会，但作为美容产品，大多数人都是自己买的。除臭剂是我们最畅销的产品。这不是最有天赋的产品。顾客总是需要除臭剂，所以我们发现第一季度和第二季度往往是Kopari的销售旺季，因为顾客是为自己购买产品我们一直在做各种高水平的促销活动，试图让人们重返品牌，但我们并不是一个过度促销的品牌。在产品发布、不同的捆绑策略之间，以及真正沟通哪些产品最适合哪个季节，这就是我们让人们全年参与的方式。 观看梅根的主题演讲克劳维约：博斯 下周，我们将分享更多来自您的营销伙伴的见解和建议。同时，看看电子商务假日营销中心的资源，以帮助你有你最好的网络周末。 返回博客主页