买家需要有助于他们建立更好业务的洞察力。如果您的内容有助于他们做出更好的投资决策，选择正确的供应商，并更明智地向前迈进，那么他们会很乐意的是的。但是通常，市场营销和销售支持团队为卖家提供的信息水平太高。一般的信息并不能帮助买家做出决定；它会降低他们做出改变和选择贵公司产品的信心解决方案。所以，您需要的内容支持以后更深入的销售阶段的需要，以及您的技术买家的需要。是谁在制作这些内容？并不是所有的营销团队都有机会接触到你的产品，从而生产出更能说明这些问题的材料要求。但是没关系，因为你的公司拥有丰富的专业知识。你的团队成员比大多数人更了解你的领域。在您的研究团队、服务组织和客户支持团队中，都有潜在的专家可以帮助您填补这些空白。但是你在利用这个价值吗？让我们看看让他们参与进来的策略吧！1从一个计划开始，你不是为了它而生产内容。你在制作满足特定需求的内容。当你考虑你的销售过程或买家的旅程时，可能会有一些症结。这些摩擦往往可以及时解决。一种有效的方法是征求客户提出的最重要或最常见的问题。在一个小公司里建立你的名册，很容易识别出你组织中的专家是谁。在一个更大的组织中，找谁打电话会更困难。你可以使用调查工具来征集兴趣。你可以让经理推荐人。你可以看看团队会议，看看谁在发言。或者去支持和其他论坛看看是谁在做贡献。一个好的人才名册是必不可少的。不要担心写作内容贡献的一个主要"压制者"是对写作的普遍恐惧。即使对最有经验的作家来说，看空白页也是一个挑战。所以，让你的投稿人知道他们可以为你提供内容和摘要的想法。然后你熟练的营销人员可以写下来，并提交给你的中小企业审批。这样对专家的负担就小得多，而且可以让你从不愉快的编辑中解脱出来。同时考虑你的选择，你没有理由只做书面作品。你不是研究型大学，在那里发表书面文字是必须的。你可以制作视频，播客，面板等，这样做的好处是他们需要较少的专家的努力，但可以产生伟大的材料。创造一个内容丰富的火鸡晚餐感恩节最好的烹饪方法就是在很多餐中重复使用你的火鸡。火鸡汤！火鸡煎饼！（jk！）火鸡三明治！对你的内容做同样的处理。当你从你的专家那里获得了真知灼见之后，把它重新利用到信息图表、检查表、博客内容等等。您将从一个项目中为您的卖家和专家提供大量里程。把它作为他们工作的一部分你可以在激励措施（财政和其他方面）上放很多胡萝卜，但有时你需要设定目标。与高级管理层合作，为内容制作设定目标。它可以是在个人或团队的层面上，给你正在工作的组织以灵活性。有一个宽容的日历工作发生！有时候，你的投稿人的"日常工作"会有截止日期。你需要为此做好准备，因为内容创建不是他们的主要工作。你可以通过积压已完成的材料和保持你的花名册上的其他专家，可以调用。不要担心经验。当我们想到一个专家时，我们会想到有多年经验的人。但考虑一下你的买家。通常一个资深的人会做出最后的决定，但是一个初级的人可能会列出一个供应商的短名单，或者对这个决定产生很大的影响。有时候，让一个初级的人来创建针对初级用户的内容会更加真实和强大。建立一个社区不仅你的公司有专业知识，而且你的客户和其他利益相关者中也有专家。一个健康的策略是建立一个社区，它可以是一个简单的LinkedIn小组或网站，从社区其他成员那里征求意见和发布内容。那是真的！10不要干涸你的专家也许很乐意帮助你的团队，但是如果你不断地要求他们提供更多的帮助，这种帮助会变得越来越弱。确保你把你的请求分散开来，这样你就不会耗尽你的团队。庆祝成功一旦你有了可用的内容，你要确保你保持势头。用感谢信、文章的装裱、公司会议上的公告等来奖励你的专家。你想让全世界都知道，所以你要保持兴奋！12衡量一个专家构建内容的好处是什么，但是如果它不是适合你的潜在客户和卖家的材料，那么你就是在浪费时间。衡量每个内容块的使用率和收入归属。这不仅可以帮助您证明该计划的合理性，还可以帮助您将注意力集中在贡献者、内容类型和有价值的主题上销售。你的内部专家对销售成功有重要影响。按照以下步骤启动并运行程序！