5个简单的步骤来划分你的受众并优化重定目标Sarah Helen Keeley（客座作者）2017年8月22日，预计到2020年将有近40亿部智能手机投入使用，现在为你的移动应用程序获取新客户比以往任何时候都容易，但要留住他们比以往任何时候都难。留下一个持久的印象和提高忠诚度意味着要付出更多的努力。对于营销人员来说，让用户参与其应用程序的最具成本效益的方法是重定目标，如果再加上强有力的用户获取策略，营销人员可以有针对性地实现其整个销售渠道，在相关应用程序中增加信息和参与度转换。观众细分市场为了在最佳的"移动时刻"接触到用户，精明的营销人员现在正在寻找受众细分，以确保他们的重定目标活动的有效性。细分市场是一组具有共享行为模式的用户，这些模式可能基于活动级别、价值或购买金额，或者他们最近一次打开你的应用程序的时间。对应用程序的受众进行细分可以让你了解用户的行为和意图，同时也可以在转化的每个阶段为用户提供更多的相关目标广告漏斗。那个有了正确的设置，受众细分可以提供对你最忠实的用户，以及那些最有可能流失的用户。但与任何先进的营销策略一样，细分可能是一个复杂的过程，无论是决定要衡量的最佳应用内事件，还是知道哪些创意对每个特定的细分市场来说是最好的。对于那些希望从受众细分中获益的广告客户来说，这里有五个步骤来确保你是正确的步骤路径第一：设定明确的目标和KPI在决定重定目标活动的目标细分市场之前，建立一些明确定义的目标和KPI是很重要的。对用户属性进行分析并根据你希望他们采取的应用内操作对用户进行分段是一个很好的起点。通过测量和分析关键事件，如应用程序打开、添加到购物车中的项目或级别完成，您可以定义和构建有资格采取对您的业务有价值的操作的用户群。一旦你定义了基于目标的用户群体，你就可以创建定制广告，其中包含与每个群体相关的定制信息。使用AppsFlyer的"访问群体"工具，您可以快速设置访问群体，并与首选的重定目标合作伙伴同步，从而节省上载CSV和决定将哪些列表发送给哪些合作伙伴的时间。你的受众群体也会自动更新，这意味着你的用户只会收到与他们特定的广告相关的显示广告段.步进第二：记住受众规模是力量当涉及到重定目标时，规模就是力量。一旦你的用户群达到一个相当大的规模，你的活动将是最有效的-100000个月活跃用户是一个很好的基准。因为这个基础将被分成不同的小组，所以要确保每个小组都足够充实，这样你就能产生你想要达到的结果。即使在你的应用程序达到这一点之前，最好先进行适当的测量和分析，这样你就可以收集所有相关数据，并在你的应用程序到达适当的受众时将其落实到你的重定目标策略中大小。步进第三：设置频率上限在短时间内向用户播放过多广告是一种当然火的方式不仅造成横幅失明，甚至激怒你的用户，你把他们从你的品牌赶走。这就是为什么频率上限是你的细分策略中关键的一步。设置频率上限将限制访问者在一段时间内看到你的广告的次数。找到合适的位置很重要，但不幸的是，没有一个固定的标准适用于每个广告客户。您可以运行多个分离测试来找到频率上限的最佳设置，但是，也许最好的方法是确定一个固定的频率，开始和随后的测试，以减少和增加广告的频率，因为你的活动正在进行中，以确定哪个频率提供最好的广告结果。步骤第四：选择创意，就像你选择的目标市场一样，你对创意的选择很大程度上取决于你的应用程序的受众和保留目标。创建吸引人的广告，鼓励用户采取所需的应用内行动可能需要时间和技能。然而，从长远来看，开发定制创意是值得的。当你计划你的创意概念时，试着考虑展示广告的每一个元素，从信息和CTA到图片和优惠。所有这些元素都应该由您的目标段和您希望用户采取的操作来通知。例如，一个移动游戏重新向其失效用户发布广告，提供一个项目或工具，帮助玩家进步到下一个层次。另一方面，一个时尚应用程序可能会选择以以前的购买者为目标，发布一则广告，提醒他们关注最新的服装系列。你对广告格式的选择也很重要，这取决于你的保留目标、垂直应用和受众群体。对于零售商来说，动态产品广告是一个很好的选择，因为它们允许你从你的产品订阅源中加入商品，并显示用户在离开你的应用程序之前已经查看或添加到购物车中的特定商品。如果你想展示比常规静态广告更大的产品，那么视频广告是一个很好的选择。视频广告在年轻观众中表现尤其出色，他们被这种形式吸引，并且倾向于全程观看通过。步骤第五：始终测试和优化响应新的见解是优化和提高您的活动绩效。随着时间的推移，重定目标活动有可能变得更聪明、更细粒度，因为您发现了新的细分市场，并确定了以前未开发的用户组。有了一个好的受众细分工具，修改片段和编辑事件参数就可以在任何时候完成。你应该一直在测试，无论是受众群体，还是你的创意信息，以确定你的广告和受众群体的最佳表现质量。最成功的细分策略会随着您从性能数据中发现更深入的见解并更好地了解用户行为而不断发展。一个实际的例子让我们以一个电子商务应用程序为例，研究一个针对整个销售漏斗中用户的实际细分设置。首先要定义upper，在你的购买漏斗中的中低级活动，并根据这些应用程序内的用户进行细分行为：低水平：查看产品页面的用户中级：向购物车添加商品但未完成购买的用户上层：以前完成购买的用户大多数电子商务应用程序都是收入驱动型，所以我们的目标总是鼓励用户转变。但是，根据他们在转换漏斗中的阶段，并借助动态分段观众数据，你应该以用户为目标，根据他们在漏斗。用于低层用户：针对他们提供一个广告，提供一个特别的优惠，以激励他们继续与你的产品页面互动，并完成交易。这种紧迫感对于低级别用户来说非常有效，它是重新参与应用程序的又一个推动力。原生广告是一个很好的方式，以达到用户浏览其他应用程序的非侵入性好吧。为了中级用户：以动态广告为目标，或使用动态端卡的视频广告，将商品放在购物车中。明智的做法是提供免费送货优惠或其他特别折扣，以保证转换。用于高层用户：由于这些用户已经完成了一次购买，因此您需要通过激励他们再次与您一起购物以完成更多购买来鼓励他们的品牌忠诚度。给他们发一个广告，告诉他们特价、新的销售或新的库存项目，鼓励他们回到你的应用程序集为成功做好准备，记住要利用你的重定目标合作伙伴的专业知识，为你的应用程序垂直、商业模式和知道从你的活动中期待什么的最佳细分策略。确保你的搭档能支持你，进一步分析你所选择的群体和创意者的最佳实践提示：透明度当涉及到细分市场时，必须避免"黑匣子"式的重新定位供应商，这些供应商提供高CTR，但对细分市场的透明度有限目标定位。细分可能是一个复杂的过程，但是像AppsFlyer的"受众"这样的工具可以让你对应用程序的受众进行至关重要的控制，以确保你的重定目标活动取得成功。始终对合作伙伴的细分方法和数据安全性进行测试，因为这些都是值得他们重视的营销合作伙伴最关心的问题。关于重新合并是第一个为应用程序重定目标定制的平台，使应用程序开发人员和移动营销人员能够有效地细分应用程序受众，并通过个性化营销消息重新定位用户，以最高效和可扩展的方式提高保留率和终身价值好吧。带着一个旨在最大限度地扩大覆盖范围的基础设施，应用程序开发者和营销人员可以在Facebook和35万个应用程序之间无缝地重新定位到每秒130万用户，globallyAn端到端集成平台，Remerge通过简单、无SDK的数据访问消除了手动操作，将数据安全地存储在竖井中，并遵守严格的德国隐私法规，并提供了一个分析套件，帮助应用程序开发人员真正了解应用程序重定目标活动的影响。凭借多年的市场营销经验，她的目标是教育移动市场客户参与和应用程序更新的重要性