上周，标普和道指遭遇了一个多月来最严重的跌幅，主要是受数据推动，数据显示制造业活动已降至逾10年来的最低点。尽管制造业在一段时间内一直面临挑战，但它仍然是经济中至关重要的组成部分，为美国GDP贡献了约2万亿美元（约11%），雇佣了1200万员工，与行业相关的不和谐——比如汽车行业的劳资纠纷和航空航天订单的取消——最近的市场形势可能会让人感觉特别糟糕。在这种情况下，制造业的人比以往任何时候都更需要关注他们一直拥有的东西——完美的销售执行和通过使他们的产品尽快、高效地投放市场来维持利润率。销售代表只有41%的时间用于销售。这些时间通常被客户调查、创建辅助资料和手动将数据输入客户关系管理系统等活动所消耗。——CSO InsightsSet，即使在最好的情况下，制造商也很难做到这一点。尽管物联网、增材制造、人工智能/机器学习等数字化转型带来了上游流程改进在销售和市场营销方面，面向客户的下游业务发展较慢。因此，通常情况下非常复杂和复杂的原始设备制造商，发现很难有效地与客户和渠道合作伙伴沟通跨多个销售组织和多个全球区域的数千个SKU的价值。卖家被要求拿出更多独特的产品，服务团队紧张，市场营销几乎没有关于这会减慢销售过程并降低销售额效率。但是有很多方法可以使上市过程更加顺利。数字解决方案，如地震，可以为卖家腾出时间，让他们有更多的时间与客户在一起，同时还可以个性化互动，为买家提供他们想要的独特内容，有三种方法可以帮助制造商解决这些麻烦，如地震等面向客户的数字工具有助于推动销售发动机：1。越来越多的客户与个性化材料的接触买家和渠道合作伙伴已经习惯于在他们的私人生活中接收独特的内容，例如通过谷歌、亚马逊和Netflix，并以增值解决方案和定制信息的形式向供应商和合作伙伴提出同样的要求您可以使用个性化的销售宣传资料来取悦客户，只需单击一个按钮即可构建，并且只需跨地区、业务部门和销售团队分发相关内容。2。通过在矩阵式组织（如制造商）中自动生成内容，最大限度地提高整个企业的销售和营销效率，我们很容易忘记核心价值主张和单一的内容真相来源。您的"走向市场"销售参与平台应在卖家需要的时间和地点自动显示经批准的内容。这给了卖家更多的时间进行有效销售，统一了信息，并降低了整个组织的风险。3。使用数据和分析量化销售材料的投资回报率如果没有清楚地了解内容在现场的表现，制造公司就有可能强化与目标客户没有共鸣的信息。销售支持技术使您能够了解内容对业务结果的影响，轻松审核内容基于实时内容性能的图书馆和合理化营销预算反馈。这些这些都是面向客户的销售支持平台可以帮助制造商在这些充满挑战的时代和更远的时期取得优异成绩的几种方法。如需更多信息或要求演示，请与我们的团队联系。